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永農辣評丨聰明的南順芝

字號+作者:張永農 來源: 2018-10-26 10:49 我要評論() 收藏成功收藏本文

  昨天十月十六日下午,筆者應邀到佛山市金尊玉陶瓷有限公司總部,出席了一場“千城千店戰略” 新聞發布會。  當筆者

  昨天十月十六日下午,筆者應邀到佛山市金尊玉陶瓷有限公司總部,出席了一場“千城千店戰略” 新聞發布會。

  當筆者首次聽到“千城千店” 這個概念旳時候,頗有點“吃驚”!

  當下,在業內人士對建陶行業普遍持“悲觀” 及“看淡” 的“大環境” 下,大理石瓷磚品類排行“老二” 的金尊玉,自今年年頭至10月15日,新增簽約客戶82位,簽約店面總面積18670平方米,單店平均面積228平方米,簽約首發貨款總額2180萬元,單店平均首發26.6萬元。加上現在已有的300多家授權專賣店,該公司實施“以縣城為核心的發展戰略” 以來的這張“成績單” 可以看出來,金尊玉搞“千城千店” 不僅是說說而已。

  石匠出身,從賣磚到做磚的金尊玉董事長南順芝,一方面知道消費者要什么產品;另一方面又知道經銷商的需求與痛點。

  當很多廠家爭先恐后在大城市布局及擴大銷售網點的時侯,南順芝則眼睛向下,親自帶隊,深入到多個省區的三四線小城鎮終端市場招商。

  今年8月,筆者曾在貴州平潭與南順芝相遇。當時他說了一句話,令筆者至今難忘!他說,你別看貴州這地方比較“窮” 但“有錢人” 還是很多的。言下之意是“大理石瓷磚在貴州的州縣也有市場” !

  于是乎,南順芝“降低身價” 親自帶隊,在全國多個省區,一個市縣一個市縣地跑,“開疆拓土” 尋找經銷商!

  南順芝以自己當過十幾年經銷商的經歷,深知營銷的本質就是“創造客戶,就是為了銷售產品和提供服務以獲得利潤,就是重復重復再重復,做深做透市場” !他們以“我們更懂經銷商”的底氣和信心,為招商成功簽約的客戶提供了多種幫扶舉措,包括開業活動幫扶、整裝渠道幫扶、小區推廣幫扶、設計師活動幫扶、聯盟活動幫扶等。

  這種實實在在的做法,雖然沒有一點“商業秘密” 可言。但老板真的能沉下去,卻不是每個企業都能做得到的!

  本文題目為什么叫《聰明的南順芝》呢?

  因為好多企業“眼睛向上” 爭相在各大城市布局分公司、總經銷的時候,南順芝則“反其道而行之”—— 眼睛向下,聚焦三四線小城鎮,并作為一種企業發展戰略予以實施。

  這種可戲稱為“撿漏” 的“戰略” 能說不是顯露出這位中青年企業家南順芝的聰明嗎?

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